雀巢中国近千经销商的“追债记”引发市场关注_10

在临近2026春节前，近千家中国的经销商还在为如何向这家全球500强企业追讨欠款而发愁。

“合并省下的开支，能不能先结清我们的欠款？”当雀巢中国宣布自2026年1月起合并惠氏营养品与婴儿营养业务时，一位华南经销商辛酸问道。据悉，国内知名宠物企业易宠科技在与雀巢合作中被拖欠近1900万元返利，雀巢方面在仲裁谈判中曾提出“三折打包”支付的方案。此事将公众视线再次拉回雀巢中国与数千家之间持续近一年的欠款纠纷。早在2025年4月，华南经销商集体赴京维权事件，已揭露了其渠道管理中存在的巨大欠款缺口。

近一年过去，新任CEO马凯思（KaisMarzouki）上任后推行了新的还款审核政策，全球及中国区的组织架构调整也在同步进行。然而，多地经销商反映，偿付审核条件严苛，大量票据因“流程不符”被拒，而当初做出承诺、指令的业务人员或已调离，或难追责，导致追讨无门。一边是公司层面的战略“瘦身”，另一边是渠道末端依然沉重的资金压力与信任赤字，雀巢经销商为拿回垫付款仍在四处奔波……

雀巢中国与渠道商之间的财务纠纷仍在持续。2026年1月，易宠科技公开指控雀巢（中国）有限公司拖欠其近1900万元返利。据易宠科技负责人李先生所述，为促成合作，雀巢方面曾提出“先高价进货、后核销返利”的模式。合作初期返利尚能正常兑付，但自2023年第三季度起支付开始停滞。至2025年9月双方谈判时，雀巢中国相关负责人常某昊提出，可将累计欠款“一揽子”解决，方案是至多按欠款总额的“三折”（约600万元）进行支付。这一提议遭到易宠科技拒绝，双方随即进入仲裁程序。

易宠科技的遭遇并非个案，而是雀巢中国庞大渠道体系中长期存在的垫资与拖欠模式的一个缩影。据行业估算，受此轮欠款风波影响的渠道商数量可能达数千家，涉及总金额或在千万元级别。一位浙江经销商表示“经销商盈利本就依赖垫资促销后获取返利与补贴，但返利与费用报销的滞后性是常态。”